Marktinformatie

Wij hebben, naast een aantal grote hotels, veel campings, verblijfsrecreatie, B&B's en dagrecreatie. 

1. Kamperen blijft op 9 procent. Een kale plaats waarop de gast zijn eigen tent, caravan of camper zet, houdt het lage btw-tarief. Ingerichte accommodaties op datzelfde terrein vallen wél onder 21 procent. Voor een eiland met veel kampeeraanbod is dat een structureel prijsvoordeel dat je kunt uitventen.

2. Onze toeristenbelasting is momenteel marktconform. In Voorne aan Zee betaal je 2,60 euro per persoon per nacht, en 1,50 euro voor mobiele kampeeronderkomens en stacaravans op kampeerterreinen. In Nissewaard varieert het tarief van 1,10 tot 1,98 euro, afhankelijk van het type verblijf. In Zeeland betaal je gemiddeld 2,13 euro per persoon per nacht voor een hotelovernachting en 1,79 euro op een camping. 

3. Het zakelijke segment speelt hier via de haven. Landelijk kromp zakelijk verblijf met 9 procent in de eerste helft van 2026, vooral door thuiswerken en online vergaderen. Havengebonden verblijf is plaatsgebonden en verdwijnt niet online. Of jouw doordeweekse bezetting meebeweegt met de landelijke trend, hangt af van de projectenpijplijn in de haven. Dat is lokaal maatwerk.

Ruim een derde van de gasten in Groot-Rijnmond komt uit Duitsland. Nordrhein-Westfalen ligt op minder dan drie uur rijden en telt meer dan 17 miljoen inwoners. Dat is onze belangrijkste groeimarkt.

Maar Duitsland heeft 7 procent btw op logies, België 12 procent. HISWA-RECRON meldt dat de Duitse gast landelijk circa 10 procent minder boekt in Nederland, met uitschieters tot 20 procent in het verhuursegment. De impactanalyse van het ministerie van Financiën houdt in een zwaarder scenario rekening met 30 procent uitwijk onder Duitse toeristen.

Goed om te weten: het verhuursegment (huisjes, chalets, stacaravans) loopt volgens HISWA-RECRON 5 tot 20 procent achter in boekingen. Kampeerplaatsen draaien wél goed.

Verblijfsrecreatie (huisjes, chalets, vakantiewoningen)
Jij voelt de btw-verhoging het hardst. Stuur op langere verblijven: minder wisselschoonmaak betekent lagere kosten per nacht. Splits all-in arrangementen zodat losse faciliteiten op 9 procent blijven. En bouw je directe boekingen op.

Campings
Communiceer het kampeervoordeel expliciet, ook in het Duits. "Kamperen blijft op het lage btw-tarief" is een verkoopargument, geen voetnoot. Laat je boekhouder de afbakening tussen kale plaats en ingerichte accommodatie vastleggen.

B&B's en kleinschalig logies
Je valt onder 21 procent, maar je bent klein en persoonlijk. Daar zit je kracht: directe boekingen via je eigen site en terugkerende gasten. Blijf je onder 20.000 euro omzet, dan kun je gebruikmaken van de kleineondernemersregeling.

Horeca en strandpaviljoens
Los verkochte consumpties blijven op 9 procent. Stuur op omzet per gewerkt uur (ABN AMRO houdt 60 euro aan als ondergrens), vereenvoudig je kaart en stem je openingstijden af op piekvraag. Duitse dagtoeristen besteden aan de kust gemiddeld 135 euro per bezoek, 24 procent meer dan elders.

Dagrecreatie, cultuur en musea
Jij valt buiten de logiesverhoging. Koppel je aanbod aan verblijf via arrangementen. Elke euro aan een overnachting genereert tot 3,50 euro bij winkels, horeca, attracties en vervoer.

Twee redenen. De boekingen voor het voorjaar van 2027 worden de komende maanden gemaakt, en de Duitse gast oriënteert zich vroeg. Wie nu zichtbaar en scherp geprijsd is, pakt die boeking.

En: de tijdelijke bevriezing van de Booking.com-commissiegrondslag op het oude 9 procent-tarief loopt op 1 juli 2027 af. De tijd die je nu hebt om je directe kanaal op te bouwen, is de goedkoopste tijd die je krijgt.

1. Zet een directe-boekingspagina op met een zichtbaar voordeel ten opzichte van de OTA-prijs. Denk aan 5 procent korting of late check-out. Je bespaart 12 tot 18 procent commissie.
2. Splits je all-in prijzen administratief. Bied ontbijt, fietshuur of wellness apart aan tegen 9 procent en leg de marktwaarde-onderbouwing vast met je boekhouder.
3. Bouw een gastendatabase. Vraag bij elke boeking toestemming en benader terugkerende gasten voor voor- en naseizoen.
4. Maak je aanbod Duitstalig vindbaar. Website, menukaart, en aanwezigheid op Komoot, PiNCAMP, ANWB en ACSI.
5. Stimuleer langere verblijven met een staffel, bijvoorbeeld de vierde nacht halve prijs.
6. Meet je kengetallen. Housekeeping onder 10 procent van de kameromzet, huurlast onder 20 procent van je omzet.
7. Verlaag annuleringen met heldere voorwaarden en een aanbetaling. Circa 31 procent van de Europese hotelboekingen wordt geannuleerd.